セールスの構造革命

本物の信頼を築く

非操作的な営業スキルを学ぶ

ロバート・フリッツから直接学ぶセールス講座

もうこれまでの営業テクニックは忘れてください。

ロバート・フリッツの教える創り出す思考は、営業や販売につきものの嫌な感じを払拭し、本物の信頼関係に基づいた優れたビジネスを構築します。

このトレーニングコースでは、従来の営業アプローチと構造的アプローチの違いを明確に理解し、基本的な6つのステップでセールスを行う方法を学びます。コースを受講した人は誰もが効果的で非操作的な販売スキルを身につけることができます。

従来のセールス方法では、営業員が自分の売り物を熟知する専門家として振る舞い、顧客をコントロールしようとし、プレッシャーを感じた顧客が売りつけられるのを警戒するのが常でした。その結果、顧客が売り物を正しく理解できない、あなたの理解不足のために顧客の信頼を得られない、あるいは顧客を無理やり説得したために成約後の不満足につながる、などのリスクがありました。

創り出す思考に基づいた構造的セールス方法では、顧客をコントロールしたり操作しようとしたりしません。相手を操ろうとすることは信頼を台無しにします。顧客ニーズではなく顧客の購買欲求に注目し、顧客の意思決定を理解してサポートすることに徹します。それによって顧客と営業員の双方が納得する合理的な取引を実現し、長期にわたる信頼関係を構築します。

受講対象

企業経営者、経営幹部、管理職・マネジャー、営業職、エンジニア、会計士・税理士・弁護士、コンサルタント、コーチ、その他の技術職でコミュニケーション能力を高めることに関心のあるプロフェッショナル全般。

このコースは誰でも受講できますが、「創り出す思考」(Fundamentals of Structural Thinking)を先に受講することをお勧めしています。

コース学習目的

・顧客が何を求めているのかを明確にする
・自分の提案を効果的に表現する
・マッチする相手を見極める
・顧客の真の購買動機を発見し、相手の意思決定を助ける
・「営業担当」ではなく「購買意思決定プロセスのコンサルタント」に転身する

開催概要

・日   時: 2021年10月23日(土)

午前の部 : 10:00 〜 12:00
 午後の部 : 14:00 〜 16:30
 通訳あり


・zoom開催: 開催1週間前にリンクをお知らせします。  


・受講料: 55,000円(税込)

→創り出す思考ワークショップ受講済みの方 44,000円(税込)


※個人申し込みの場合、銀行振込明細書を持って領収書の発行に代えることをご了承ください。
※ 法人で申し込む場合(領収書・請求書等の発行が必要な場合)は上記受講料+10,000円にて申し受けます。

※クレジットカード払いを希望する方はお問い合わせください。