セールスの構造革命

本物の信頼を築く

非操作的な営業スキルを学ぶ



2022年11月1日(火)1 Day

国際文化会館(東京 六本木)

ロバート・フリッツから学ぶセールス講座

もうこれまでの営業テクニックは忘れてください。

ロバート・フリッツの教える創り出す思考は、営業や販売につきものの嫌な感じを払拭し、本物の信頼関係に基づいた優れたビジネスを構築します。

このトレーニングコースでは、従来の営業アプローチと構造的アプローチの違いを明確に理解し、基本的な6つのステップでセールスを行う方法を学びます。コースを受講した人は誰もが効果的で非操作的な販売スキルを身につけることができます。

従来のセールス方法では、営業員が自分の売り物を熟知する専門家として振る舞い、顧客をコントロールしようとし、プレッシャーを感じた顧客が売りつけられるのを警戒するのが常でした。その結果、顧客が売り物を正しく理解できない、あなたの理解不足のために顧客の信頼を得られない、あるいは顧客を無理やり説得したために成約後の不満足につながる、などのリスクがありました。

創り出す思考に基づいた構造的セールス方法では、顧客をコントロールしたり操作しようとしたりしません。相手を操ろうとすることは信頼を台無しにします。顧客ニーズではなく顧客の購買欲求に注目し、顧客の意思決定を理解してサポートすることに徹します。それによって顧客と営業員の双方が納得する合理的な取引を実現し、長期にわたる信頼関係を構築します。

受講対象

企業経営者、経営幹部、管理職・マネジャー、営業職、エンジニア、会計士・税理士・弁護士、コンサルタント、コーチ、その他の技術職でコミュニケーション能力を高めることに関心のあるプロフェッショナル全般。

このコースは誰でも受講できますが、「創り出す思考」(Fundamentals of Structural Thinking)を先に受講することをお勧めしています。

コース学習目的

・顧客が何を求めているのかを明確にする
・自分の提案を効果的に表現する
・マッチする相手を見極める
・顧客の真の購買動機を発見し、相手の意思決定を助ける
・「営業担当」ではなく「購買意思決定プロセスのコンサルタント」に転身する

セールスの構造革命

・日   時: 2022年11月1日(火)

9:00 〜 17:00 通訳あり

9:00 開場
9:30 - 12:30 午前
12:30 - 14:00 ランチ休憩
14:00 - 17:00 午後


・会場: 国際文化会館

東京都港区六本木5‐11‐16
https://www.i-house.or.jp/access.html
都営大江戸線 麻布十番駅 7番出口より徒歩5分 (上り急勾配あり)
東京メトロ南北線 麻布十番駅 4番出口より徒歩8分 (上り急勾配あり)
東京メトロ日比谷線 六本木駅 3番出口より徒歩10分


・受講料: 77,000円(税込)

※個人申し込みの場合、銀行振込明細書を持って領収書の発行に代えることをご了承ください。

※ 法人で申し込む場合(領収書・請求書等の発行が必要な場合)は上記受講料+10,000円にて申し受けます。

※クレジットカード払いを希望する方はお問い合わせください。

キャンセルポリシー

8月31日までキャンセル無料、9月1日〜10月17日 50%、10月14日以降全額


<参考図書> 2022年10月発売予定

プロフェッショナルの営業鉄則

〜 何が営業を殺すのか 〜

ロバート・フリッツ著
田村洋一 翻訳